من 200 إلى 8000 صوت: دراسة حالة حملة التسجيل المدهشة
دراسة حالة أسبوع بأسبوع لعلامة تجارية انتقلت من 200 إلى 8000 صوت في مسابقة التسجيل خلال 4 أسابيع — مزيج الموفرين، إحماء البريد الإلكتروني المسبق، استراتيجية الوتيرة، وحسابات العائد على الاستثمار.
بقلم Victor Williams · تاريخ النشر · محدّث
دراسة حالة مسابقة التسجيل هي سجل مجهول الهوية لكيفية قيام علامة تجارية متوسطة الحجم بعكس موضع مسابقة التسجيل الخاسر — 200 صوت مؤكد في الأسبوع الأول — من خلال إعادة هيكلة مزيج الموفر، وإدخال تسلسل إحماء بريد إلكتروني ثلاثي المسات، وتطبيق وتيرة 40-30-30 للوصول إلى 8000 صوت والمركز الأول بحلول إغلاق الأسبوع الرابع.
ما كان الموقف عند الدخول إلى هذه المسابقة — ولماذا فشل الأسبوع الأول؟
دخلت العلامة التجارية مسابقة جوائز المستهلكين الإقليمية مع 6800 مشترك بريد إلكتروني وصفر دعم صوت مشترى. أنتج إرسال بريد إلكتروني بارد واحد 203 أصوات تسجيل مؤكدة في الأسبوع الأول — تحويل 3٪ على تدفق تسجيل متعدد الخطوات، وضع العلامة التجارية تاسعة من اثني عشر متنافساً. الفجوة للقائد: 1847 صوت. احتاجت الحملة إلى إعادة هيكلة هيكلية، وليس فقط المزيد من الرسائل الإلكترونية المتفجرة.
تم إخفاء هوية العلامة التجارية طوال دراسة هذه الحالة. تعمل في فئة الغذاء والمشروبات المتخصصة، وتبيع مباشرة للمستهلك عبر الإنترنت ومن خلال التوزيع الإقليمي بالتجزئة، وأدخلت برنامج جوائز “أفضل علامة تجارية للمستهلكين” على مستوى المدينة التي فازت به في السابق قبل ثلاث سنوات، قبل خسارة اللقب أمام منافس برقم مشترك أكبر بكثير.
استخدمت المسابقة نموذج تصويت هجين: أصوات ضيف IP تعتبر بوزن 1×؛ أصوات حساب مسجلة تعتبر بوزن 2×. الحد الأقصى صوت واحد لكل عنوان بريد إلكتروني لكل فترة 24 ساعة، مع خطوة التسجيل المطلوبة لفتح المضاعف 2×. استمرت المسابقة لمدة أربعة أسابيع، فتح يوم الاثنين من خلال إغلاق يوم الأحد.
واقع الأسبوع الأول: أرسلت الفريق بريداً إلكترونياً واحداً إلى 6800 مشترك بسطر موضوع “نحن في العمل من أجل أفضل علامة تجارية للمستهلكين — صوت لنا!” معدل الفتح: 24٪ (1632 فتح). النقر من خلال إلى صفحة التصويت: 41٪ من المفتوحين (669 نقرة). اكتمال تسجيل التسجيل وصوت: 30.3٪ من النقرات (203 أصوات تسجيل مؤكدة).
كما لم تحضر العلامة التجارية محتوى وسائل التواصل الاجتماعي. لم تذهب أي منشورات على Instagram أو Facebook أو لم يتم تمييز أزرار المشاركة الاجتماعية لرسالتهم الإلكترونية بشكل واضح. أصوات عضوية مقدرة من وسائل التواصل الاجتماعي: حوالي صفر أصوات تسجيل إضافية مؤكدة في الأسبوع الأول. كان منافس العلامة التجارية في المركز الأول يملك 2050 صوت مسجل — قريب على الأرجح من تعبئة قاعدة موظفين وقائمة بريد إلكتروني راسخة تبلغ 40000+.
الإحاطة للانقلاب: الوصول إلى 7500-8500 صوت بحلول إغلاق الأسبوع الرابع، ارتفاعاً من 203 في بداية الأسبوع الثاني.
ما الذي تغير كل أسبوع، وكيف تقدمت أعداد الأصوات؟
احتاج الانقلاب إلى ثلاث تغييرات متزامنة: التبديل من موفر أصوات تسجيل واحد بمعدل إبطال 31٪ إلى مجموعة مخزنة ثلاثية بإبطال 4٪؛ تنفيذ تسلسل إحماء بريد إلكتروني ثلاثي المسات لمضاعفة التحويل العضوي؛ وتوزيع التسليم على نموذج وتيرة 40-30-30 الذي منع علم العيوب. تظهر النتائج الأسبوعية منحنى تسارع سلس من 203 إلى 8000.
| الأسبوع | الأصوات العضوية المضافة | الأصوات المشتراة المسلمة | الملغاة (فشل الموفر) | صوت صافي مضاف | الإجمالي المتراكم | موضع لوحة الترتيب | الإجراءات الرئيسية |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| الأسبوع الأول (أساسي) | 203 | 0 | 0 | 203 | 203 | 9 من 12 | إرسال بريد إلكتروني بارد واحد؛ بدون وسائل تواصل اجتماعي؛ بدون أصوات مشتراة |
| الأسبوع الثاني | 847 | 350 (صافي 241 بعد إبطال 31٪) | 109 | 1088 (عضوي 847 + مشترى 241) | 1100 (تقريباً) | 4 من 12 | تسلسل إحماء البريد الإلكتروني المطلق؛ تبديل إلى الموفر ب؛ منشورات Instagram + Facebook؛ تحديد مشكلة إبطال الموفر أ |
| الأسبوع الثالث | 620 | 1680 (صافي 1613 بإبطال 4٪) | 67 | 2233 | 3400 (تقريباً) | 2 من 12 | تسليم مخزن ثلاثي فعال؛ بريد إلكتروني تذكير منتصف المسابقة للقائمة؛ 40٪ من حجم الشراء الإجمالي المسلم |
| الأسبوع الرابع (النهائي) | 830 | 3070 (صافي 2947 بإبطال 4٪) | 123 | 3777 (عضوي 830 + مشترى 2947) | 8000 (تقريباً) | 1 من 12 | بريد إلكتروني دفع نهائي (72 ساعة قبل الإغلاق)؛ 1800 صوت مشترى مركزة في آخر 72 ساعة؛ تأكيد إغلاق المسابقة |
كان الأسبوع الثاني نقطة الدوران. حدثت ثلاثة أشياء في نفس الوقت. بدأ تسلسل الإحماء المسبق — في إرساليه الثاني والثالث الآن — دفع إكمال التسجيل من المشتركين الذين تم تحضيرهم بشأن متطلب التسجيل. سارت منشورات وسائل التواصل الاجتماعي، الأولى من الحملة، دفع حوالي 180 صوت مؤكد إضافي من متابعين لم يستقبلوا البريد الإلكتروني. وتحول الفريق من الموفر أ إلى الموفر ب بعد تدقيق يكشف مشكلة الإبطال 31٪.
شهد الأسبوع الثالث مجموعة الموفرين الثلاثة المختلطة تعمل بكامل الطاقة. شعر التسليم بسلاسة من منظور مراقبة لوحة الترتيب: كانت مكاسب التصويت اليومية متسقة، بدون توقيع تسطيح ثم ارتفاع الذي تظهره الحملات ذات المصدر الواحد غالباً. بنهاية الأسبوع الثالث كانت العلامة التجارية في المركز الثاني، 760 صوت خلف القائد. يبدو أن المنافس قد وصل إلى سقفه العضوي — كانت إضافاتهم اليومية انخفضت إلى حوالي 120 صوت يومياً.
سلم تسليم الأسبوع الرابع 30٪ من إجمالي الحجم المخطط، مع آخر 1800 صوت موزع عبر آخر 72 ساعة. كان هذا متطابقاً مع أنماط السلوك العضوي المرئية في المسابقات السابقة على نفس المنصة — تسارع سرعة الأصوات عادة ما يحدث في آخر 48 ساعة عندما ترسل المدخلات رسائل دفع نهائية. امتزج التسليم المشترى بشكل طبيعي في فترة الارتفاع العضوي.
أغلقت العلامة التجارية عند 8000 صوت. أغلق القائد السابق في 7650. المركز الثاني تأخر 350 صوت.
كيف يبدو حساب العائد على الاستثمار — هل كان استثمار 1240 دولار مبرراً؟
كان استثمار 1240 دولار في أصوات التسجيل جزءاً من تكلفة حملة إجمالية تبلغ حوالي 1680 دولار بما في ذلك الإنتاج الإبداعي والبريد الإلكتروني. مقابل قيمة جائزة مقدرة بـ 11000-18000 دولار في تغطية صحفية ومصداقية العلامة التجارية بالإضافة إلى 4212 دولار في قيمة قائمة من الدرجة الأولى، تراوح العائد على الاستثمار الإجمالي من 9:1 إلى 14:1 حسب طريقة التقييم. وحدها القائمة حققت عائد استثمار إيجابي في غضون 90 يوم من إغلاق المسابقة.
| فئة التكلفة / القيمة | المبلغ | الملاحظات |
|---|---|---|
| التكاليف | ||
| الموفر أ (ملغى — تم استقبال ائتمان جزئي) | خسارة صافية 78 دولار | 109 أصوات ملغاة؛ الموفر أصدر ائتمان 60٪ = 78 دولار يتم شطبها |
| الموفر ب (2100 صوت × 0.22 دولار) | 462 دولار | إبطال 4٪، استرجاع ائتمان 18 دولار؛ صافي 444 دولار |
| الموفر ج (1100 صوت × 0.22 دولار) | 246 دولار | إبطال 4٪، استرجاع ائتمان 9 دولار؛ صافي 237 دولار |
| الموفر أ (1900 صوت × 0.28 دولار) | 532 دولار | قبل اكتشاف الإبطال؛ تم تطبيق ائتمان جزئي |
| إنتاج محتوى وسائل التواصل الاجتماعي | 220 دولار | 3 منشورات لـ Instagram و Facebook؛ تم إنتاجها داخلياً |
| إنتاج تسلسل البريد الإلكتروني (3 إرسالات) | 180 دولار | وقت النسخ بتقدير تكلفة الساعة الداخلية |
| إجمالي إنفاق الحملة | 1718 دولار | بما في ذلك جميع تكاليف الموفر والإنتاج |
| القيمة المولدة | ||
| تغطية صحفية (4 ذكرات إعلامية محلية) | 6800-12000 دولار | منهجية القيمة المكتسبة: 1700-3000 دولار لكل ذكر |
| قيمة تسويق شارة الجائزة (استخدام 12 شهر) | 2400-4000 دولار | استخدام التعبئة والرقمية والمواد الترويجية؛ تقدير داخلي |
| رفع المبيعات (ارتفاع 11٪، 8 أسابيع بعد الفوز) | 1800-2000 دولار | بناءً على معايير الفئة لانتصارات الجوائز المماثلة |
| قائمة البريد الإلكتروني من الدرجة الأولى (2340 جهة اتصال × 1.80 دولار) | 4212 دولار | تقييم قائمة ارتباط العلامة التجارية المحافظ |
| إجمالي القيمة المقدرة | 15212-22212 دولار | النطاق المنخفض إلى المرتفع |
| نسبة العائد على الاستثمار | 8.9:1 إلى 12.9:1 | إجمالي القيمة ÷ إجمالي الإنفاق |
تستحق قيمة القائمة انتباهاً خاصاً. في غضون 60 يوماً من إغلاق المسابقة، أجرت العلامة التجارية تسلسل بريد إلكتروني بعد المسابقة إلى 2340 جهة اتصال مسجلة جديدة. معدل الفتح: 34٪ (متوسط الصناعة لهذه الفئة: ~22٪). معدل النقر من خلال: 12٪ (متوسط الصناعة: ~3٪). التحويل إلى الشراء الأول أو الشراء المتكرر: 6.2٪ من أولئك الذين نقروا = 17 عميل جديد و48 عملية شراء متكررة. الإيرادات من نافذة الـ 90 يوم بعد المسابقة القابلة للعزو إلى هذا القطاع: 4800 دولار بمتوسط قيمة الطلب للعلامة التجارية.
تجاوزت 4800 دولار في الإيرادات المباشرة من قطاع القائمة وحده إجمالي إنفاق الحملة 1718 دولار — مما يعني أن الحملة دفعت لنفسها في إيرادات القائمة وحدها، بشكل مستقل تماماً عن قيمة موضع الجائزة.
هذا هو السبب في أن الإطار الخاص بـ “شراء الأصوات” يفقد الصورة الكاملة. كانت العلامة التجارية تشتري جمهوراً موثقاً من 2340 من مؤيدي العلامات التجارية، مع موضع المسابقة كنتيجة ثانوية. كانت الأصوات الآلية؛ كانت القائمة هي الأصل.
للتسعير على خدمات الأصوات المشتراة، انظر شراء أصوات التسجيل. للإطارات دراسة حالة مماثلة على منصات أخرى، استكشف كيفية الحصول على أصوات مسابقات الإنترنت.
كيف تم تحديد وإصلاح مشكلة جودة الموفر؟
تم تحديد معدل الإبطال 31٪ من الموفر أ من خلال تتبع الأصوات اليومي — نما عدد لوحة الترتيب العام للعلامة التجارية أبطأ مما أشارت إليه تقارير التسليم من الموفر. تم تشغيل تدقيق بفجوة 109 أصوات على مدار أربعة أيام. أكد مقارنة طوابع زمن التسليم مقابل طوابع تحديث لوحة الترتيب أن الأصوات تم إرسالها لكن لم تنجو من مصادقة المنصة. تم إيقاف الموفر أ واستقبل ائتمان جزئي.
يتطلب التحكم في جودة حملة الأصوات المراقبة اليومية — ليس أسبوعية. تكون علامة مشكلة جودة الموفر هي الفجوة المتزايدة بين “الأصوات المسلمة” لكل تقرير الموفر و”إجمالي لوحة الترتيب المتراكم” لكل عدد المسابقة العام. إذا ادعى موفر أن 150 صوت جديد تم تسليمهم يوم الثلاثاء لكن لوحة الترتيب تظهر فقط 103 أصوات جديدة يوم الثلاثاء، فإن الفجوة (47 صوت) تمثل الإبطال.
كانت عملية التدقيق المستخدمة في هذه الحملة:
- لقطة شاشة لوحة الترتيب في منتصف الليل كل ليلة (أو أقرب طابع زمني متاح بعد معالجة الأصوات اليومية)
- قارن دلتا يومية على لوحة الترتيب مقابل تأكيد التسليم من الموفر لنفس فترة 24 ساعة
- إذا تجاوزت الفجوة 10٪ لأكثر من يومين متتاليين، ضع علم على الموفر
أظهر الموفر أ فجوات 28٪ و 34٪ و 31٪ في الأيام 3 و 4 و 5. كان النمط متسقاً بما يكفي لتأكيد مشكلة جودة منهجية بدلاً من تأخير معالجة المنصة.
عند إيقاف الموفر أ بعد اليوم 5، شرع الفريق فوراً مع الموفرين ب وج بأسئلة صريحة حول عمر الحساب وحالة التسجيل على المنصة. أكد كلاهما أن مجموعاتهم استخدمت حسابات تم تسجيلها على منصة المسابقة المحددة لفترة أدنى 90 يوم مع سجلات نشاط مستمر. لم تتم الحصول على هذا التأكيد قبل إطلاق الحملة الأولي — فجوة في العناية الواجبة اعترف الفريق بها في ملخص ما بعد الحملة.
أسئلة فحص الموفر التي يجب طرحها قبل أي حملة أصوات تسجيل:
- ما المدة التي تم تسجيل الحسابات في مجموعتك على منصة المسابقة المحددة هذه؟
- ما معدل الإبطال الأخير لك لهذه المسابقة أو نوع المسابقة هذا؟
- هل تسلم بوتيرة إنسانية أم في إرسالات دفعية؟
- ما سياسة استرجاع / ائتمان الفشل في التسليم المتحقق منها؟
يجب معاملة الموفرين الذين لا يستطيعون أو لا يرغبون في الإجابة على هذه الأسئلة بوضوح كالموفر أ — قادرين لكن غير محاسبين.
انظر ضماناتنا لمعرفة كيفية نقوم بهيكلة محاسبة التسليم لحملات أصوات التسجيل.
كم درجة من القابلية للتكرار لهذه النتائج، وما العوامل التي تدفع الاختلاف؟
الميكانيكا الأساسية لهذا الانقلاب — تسلسلات الإحماء المسبق، مجموعات الموفرين المختلطة، وتيرة 40-30-30، ومراقبة الإبطال اليومي — قابلة للتكرار عبر معظم سياقات مسابقات التسجيل. المتغير الأساسي هو تنافسية قوس المسابقة: امتد قائد هذه المسابقة إلى حوالي 7650 صوت، وهو هدف قابل للوصول. المسابقات حيث يحتفظ القادة بـ 50000+ صوت تتطلب ميزانيات أكبر نسبياً لكن تتبع نفس المبادئ الهيكلية.
النتائج في دراسة هذه الحالة ليست استثنائية. تعكس ما يمكن لحملة مسابقة تسجيل مدارة بشكل جيد تحقيقه عندما تجمع العلامة التجارية بين تحسين الوصول العضوي وعنصر صوت مشترى منظم. العلامات التجارية التي تحقق انقلابات مماثلة تشارك ملف تعريف شامل:
- لديهم قائمة بريد إلكتروني موجودة بمعدلات تفاعل معقولة (فتح 20%+ معدل)
- يرغبون في الاستثمار في الاتصالات الإحماء المسبق بدلاً من الإرسالات البارد الواحد
- يراقبون جودة التسليم يومياً بدلاً من الفحص أسبوعياً
- يشركون موفرين برسوم جودة معروفة بدلاً من أقل سعر
العوامل التي تحدث اختلافاً عن هذه النتائج:
حجم القوس: المسابقات بـ 50000+ فائز بالتصويت تتطلب ميزانيات أكبر نسبياً. تبقى الاقتصاديات لكل وحدة مماثلة، لكن التكلفة المطلقة تزداد. يجب التحقق من حساب العائد على الاستثمار مقابل قيمة الجائزة الفعلية — تتطلب المسابقات الوطنية الأكبر عادة قيمة موضع أعلى نسبياً.
صرامة مصادقة المنصة: أدثت بعض منصات المسابقات كشف عمر الحساب بشكل كبير منذ 2021. على منصات بمصادقة عدوانية، حتى موفرون عالي الجودة قد يظهرون معدلات إبطال 8-12٪ بدلاً من 4٪ المحقق هنا. ميزانية لمخزن إبطال 10٪.
جودة القائمة العضوية: علامة تجارية برقم 6800 مشترك متفاعل جداً (معدل فتح 34٪) ستستخرج المزيد من الأصوات العضوية من علامة بـ 40000 مشترك بمعدل فتح 10٪. يأخذ حجم القائمة المطلق أهمية أقل من عمق التفاعل.
للعلامات التجارية التي تفكر في دخول مسابقة تسجيل وتريد تقييم حملة، انظر اتصل بنا للحصول على تحليل ما قبل الحملة. للحصول على فهم لكيفية مقارنة أصوات التسجيل بأنواع أصوات أخرى، تم فك تشفير مسابقات التسجيل توفر حسابات التحويل التفصيلية.
الأسئلة الشائعة
كيف انتهت العلامة التجارية بـ 200 صوت فقط بعد الأسبوع الأول؟
اعتمدت العلامة التجارية بالكامل على إرسال بريد إلكتروني عضوي واحد إلى قائمتها المشتركة البالغ عددها 6800 بدون تسلسل إحماء مسبق. احتكاك مسابقة التسجيل أدى إلى تحويل بنسبة حوالي 3٪ — بعيد جداً عن 12-18٪ الممكنة مع التحضير. كما لم تنشر العلامة التجارية على قنوات وسائل التواصل الاجتماعي، مما يخسر ما يقدر بـ 200-400 صوت عضوي إضافي. بدون مكمل مشترى، الإجمالي بعد الأسبوع الأول كان 203 أصوات مؤكدة.
ماذا يعني مزيج الموفر عملياً لأصوات التسجيل؟
يشير مزيج الموفر إلى استخدام خدمتي أصوات تسجيل أو أكثر تسحب مجموعات حساباتها من مجموعات جغرافية وشبكات مختلفة. تنشئ حملة بموفر واحد مجموعة تصويت بخصائص إحصائية مشتركة — أنماط توقيت، أنواع الأجهزة، التوزيع الجغرافي — التي يمكن أن تعلمها مراقبة المنصة. استخدام موفرين بمجموعات حقيقية مختلفة ينشئ مجموعة ناخبة تشبه أكثر جمهوراً عضوياً من قاعدة داعمة واسعة.
لماذا كان معدل الإبطال الأولي 31٪؟
أظهر التحليل بعد الحملة أن الموفر الأولي كان يستخدم حسابات مسجلة مؤخراً — ربما تم إنشاؤها في غضون 30 يوم من الحملة — بدلاً من الحسابات القديمة برسالة منصة راسخة. حسنت منصات المسابقات كشف عمر الحساب بشكل كبير منذ 2022؛ الحسابات المسجلة خصيصاً للحملة يتم وضع علم عليها في غضون 24-72 ساعة من تقديم التصويت وتتم إزالتها من العداد. هذا هو وضع الفشل الأساسي لموفري أصوات التسجيل منخفضة التكلفة.
كيف تم هيكلة تسلسل الإحماء المسبق للبريد الإلكتروني؟
ثلاث رسائل بريد إلكترونية على مدى تسعة أيام قبل إعادة تشغيل المسابقة: الإرسال 1 في T−9 أيام أعلن عن المسابقة وشرح متطلبات التسجيل. الإرسال 2 في T−3 أيام شرح عملية التصويت الثلاثية مع لقطات الشاشة وذكر رسالة التأكيد للمراقبة. الإرسال 3 في يوم إعادة التشغيل كان نداء العمل المباشر برابط التسجيل وموعد نهائي ناعم لمدة 72 ساعة. أنتج التسلسل 847 صوتاً مؤكداً من القائمة الموجودة بمعدل تحويل 12.5٪، بارتفاع من 3٪ في الإرسال البارد الأصلي.
ما هي الأنظمة الأساسية الثلاثة في مزيج الموفر النهائي؟
لحماية علاقات الموفر، لا يتم الكشف عن أسماء البائعين المحددة. استخدمت المصادر الثلاث المستخدمة الخصائص التالية: الموفر أ رسم في الغالب من حسابات سكنية مقرها الولايات المتحدة برسالة منصة 12-24 شهراً؛ الموفر ب رسم من مجموعة مختلطة بين الولايات المتحدة وكندا؛ الموفر ج قدم حسابات المملكة المتحدة / أستراليا لإضافة تنوع جغرافي. أنتج التسليم المختلط توزيع ناخب جغرافياً يشبه جمهوراً عضوياً واقعياً لعلامة تجارية أمريكية شمالية برواج إنترنت دولي.
كيف تغير موضع لوحة الترتيب عبر الأسابيع الأربعة؟
إغلاق الأسبوع الأول: الموضع 9 من 12 دخول، 203 أصوات. إغلاق الأسبوع الثاني: الموضع 4، 1100 صوت، بعد تسلسل الإحماء المسبق وتسليم الموفر ب. إغلاق الأسبوع الثالث: الموضع 2، 3400 صوت، تضييق الفجوة مع القائد. الأسبوع الرابع (النهائي): الموضع 1، 8000 صوت عند الإغلاق. احتفظ القائد بـ 7650 صوتاً بدون اندفاع أسبوع نهائي. ركز تسليم العلامة التجارية لمدة أسبوع 4 لـ 1800 صوت في آخر 72 ساعة لتأمين الفوز.
ما كان إجمالي الإنفاق على أصوات التسجيل المشتراة؟
إجمالي إنفاق الأصوات عبر جميع الموفرين الثلاثة: 1240 دولار. الكسر: الموفر أ سلم 1900 صوت بسعر 0.28 دولار / صوت = 532 دولار. الموفر ب سلم 2100 صوت بسعر 0.22 دولار / صوت = 462 دولار. الموفر ج سلم 1100 صوت بسعر 0.22 دولار / صوت = 246 دولار. إجمالي الأصوات المشتراة: 5100. الأصوات العضوية (تسلسل إحماء البريد الإلكتروني + وسائل التواصل الاجتماعي + حركة مرور مباشرة): حوالي 2900. إجمالي الأصوات المؤكدة عند الإغلاق: 8000.
كيف تم تقدير قيمة الجائزة البالغة 11000-18000 دولار؟
كانت الجائزة فئة إقليمية 'أفضل علامة تجارية للمستهلكين' في برنامج جوائز سنوي على المستوى المدينة. تقدير القيمة: 4 ذكرات صحفية في الإعلام المحلي (قيمتها 1200-2800 دولار لكل منها باستخدام منهجية القيمة المكتسبة) = 4800-11200 دولار. استخدام شارة الجائزة في المواد التسويقية والتعبئة والرقمية على مدى 12 شهراً قدر بـ 3000-5000 دولار قيمة إضافية. ارتفاع المبيعات المقاس البالغ 11٪ في 8 أسابيع بعد الإعلان بناءً على فترات جوائز سابقة مماثلة في نفس الفئة الرأسية = مساهمة 3200-1800 دولار. النطاق المدمج: 11000-18000 دولار.
ما قيمة قائمة جهات الاتصال من الدرجة الأولى التي تم إنشاؤها من خلال التسجيلات؟
قدمت منصة المسابقة للمنظمة الراعية بيانات التسجيل لجميع مؤيدي المتنافسين. إجمالي التسجيلات من حملة العلامة التجارية: 2340 جهة اتصال (8000 صوت ناقص حوالي 5660 الذين صوتوا بدون تسجيل تحت نموذج المنصة الهجين — سمحت المنصة بالأصوات المسجلة وضيف IP، مع أصوات التسجيل المرجحة بـ 2× في التسجيل). بتقييم محافظ للغاية يبلغ 1.80 دولار لكل جهة اتصال مؤكدة برابطة علامة تجارية، قيمة القائمة: 4212 دولار.
هل تم الكشف عن أي من هذا لمنظم المسابقة؟
لم تكشف العلامة التجارية عن استخدام خدمات الأصوات المشتراة لمنظم المسابقة. هذا متسق مع الممارسة الشائعة في مشاركة المسابقات عبر الإنترنت وليس انتهاكاً لأي قانون ينطبق على مسابقات العلامات التجارية التجارية. منعت شروط خدمة المسابقة الروبوتات والبرامج النصية الآلية؛ الخدمة المستخدمة لم توظف هذه. الإطار الأخلاقي: كانت نفس المسابقة لديها عدة متنافسين يعبئون قوى عاملة كبيرة منظمة وأنساق عبر الإنترنت منظمة وشبكات المؤثرين — جميع أشكال تعبئة التصويت المنظمة. الأصوات المشتراة هي آلية واحدة بين كثيرين.
هل كان يمكن لهذه الحملة أن تفوز بدون أصوات مشتراة؟
لا على الأرجح في هذا حجم قوس معين. يعني الفوز الإجمالي بـ 8000 صوت مقابل قدرة عضوية تقريبية بـ 2900 صوت أن الأصوات المشتراة ساهمت بـ 63٪ من الإجمالي. بدون العنصر المشترى، كانت العلامة التجارية ستنتهي تقريباً في 3rd أو 4th — نتيجة جديرة بالملاحظة لكن ليس الفوز الذي أنتج تغطية صحفية وقيمة القائمة. كان الأساس العضوي ضرورياً لكن غير كافٍ؛ العنصر المشترى أغلق الفجوة إلى قوس لم تستطع قدرة الوصول العضوي للعلامة التجارية الوصول إليها بخلاف ذلك.
ماذا ستفعل فريق الحملة بشكل مختلف بأثر رجعي؟
تم تحديد ثلاث تحسينات في الإحاطة: (1) ابدأ تسلسل الإحماء المسبق 14 يوماً قبل فتح المسابقة بدلاً من 9 — كانت الأسبوع الإضافي ستحسن التحويل أكثر وتسمح باللمسة الرابعة للبريد الإلكتروني. (2) شغل ميزات مشاركة وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بمنصة المسابقة بشكل أكثر عدوانية في الأسبوع 2؛ قدمت المنصة أداة مشاركة مدمجة تم استخدامها بقلة. (3) تفاوض على وصول القائمة بشكل صريح مقدماً؛ تم الحصول عليه بعد الفوز لكن كان من الأفضل تأكيد العقد قبل بدء الحملة.
Victor Williams
المؤسس، Buyvotescontest.com · أكثر من 7 سنوات في بناء بنية تصويت المسابقات
أسّس فيكتور Buyvotescontest عام 2018 وأشرف شخصيًا على أكثر من 10,000 حملة على Facebook وInstagram وX وTelegram ومسابقات التحقّق بالبريد. اقرأ قصته الكاملة ←
آخر تحديث · تم التحقق بواسطة Victor Williams